Distribución- Línea de productos- Ventas

DISTRIBUCIÓN

Se denomina distribución   reparto de uno o varios elementos.

Obviamente, el término admite una amplia variedad de usos, siendo el económico el más frecuente de escuchar. Desde esta perspectiva, la distribución haría alusión al modo en que los ingresos económicos de un determinado grupo social son repartidos entre cada uno de sus integrantes.

La distribución de la renta es extremadamente desigual si nos referimos a la población mundial. Las regiones que aglutinan los ingresos más abultados son las pertenecientes a Europa occidental, Norteamérica, Japón y determinadas áreas del sudeste asiático. Como contraparte, algunas regiones de África y Latinoamérica son las que poseen poblaciones con ingresos bajos. Esta desigualdad que se aprecia a nivel mundial también puede vislumbrarse dentro de cada nación, pudiéndose establecer un ranking de países más y menos desiguales. Así, es común observar una profunda asimetría entre los estratos de mayores ingresos y aquellos de peores recursos en la mayor parte de las naciones del Tercer Mundo, con énfasis en las naciones del África y del subcontinente latinoamericano.

LÍNEAS DE PRODUCTOS

Se utiliza el término “línea de productos” para referirse a grupos de productos ofrecidos por una empresa que comparten entre sí similares características y aplicaciones. Las compañías suelen tener más de una línea de productos que pueden ser para el mismo mercado o para nichos completamente diferentes. 

Una compañía de cosmética, por ejemplo, puede tener una línea de productos dedicados a la belleza femenina y otra dedicada a productos para bebés.

VENTAS

Según Kotler (2000) "es otra forma de acceso al mercado para muchas empresas, cuyo objetivo, es vender lo que hacen en lugar de hacer lo que el mercado desea"

                                                                                                        De igual manera, el concepto de venta de sostiene que los consumidores y los negocios, si se les deja solos, normalente mo adquirirán una cantidad suficiente de los productos de la organización; por ello, ésta debe emprender una labor agresiva de ventas y promoción.
En cierto modo, supone que es preciso estimular a los consumidores para que compren. Para ello, las empresas que ponen en practica este concepto, utilizan todo un arsenal de herramientas de venta y promoción para estimular más compras.

MARGEN DE GANANCIA DE UN PRODUCTO

Los negocios compran los productos a mayoristas o distribuidores e incrementan el precio cuando venden los productos a los consumidores. El incremento en el precio les proporciona dinero para el funcionamiento del negocio y para los sueldos de la gente que ahí trabaja.

Un negocio puede tener una regla que el precio de determinado tipo de producto necesita un incremento de un determinado porcentaje para establecer a cuanto venderlo. Este porcentaje se llama margen de ganancia.

Si se conoce el costo y el porcentaje de del margen de guanacia, el precio de venta es el costo original más la cantidad del margen de ganancia. Por ejemplo, si el costo original es $4.00 y el margen de ganancia es 25%, el precio de venta debería ser $4.00 + $4.00*25/100 = $5.00.

Una forma más rápida de calcular el precio de venta es igualar el costo original a 100%. El margen de ganancia es 25% entonces el precio de venta es 125% del costo original. En el ejemplo, $4.00 * 125/100 = $5.00.